陳楠老師

陳楠老師  銀行營銷實戰專家

RFP理財規劃師

北美LOMA理財規劃師

國家二級理財規劃師

8年世界500強保險行業銷售管理與培訓經驗

曾任:太平洋保險長春/廣州分公司內訓講師/培訓經理

曾任:太平人壽佛山/吉林分公司 培訓企劃主管/新籌部門項目總監

曾主導銀行外拓項目、網點營銷轉型項目實操30余期,為10多家銀行順利實現網點營銷轉型;

曾組織策劃并主講“理財沙龍”千余場,單場成交最高2150萬;

曾協助長沙銀行廣州分行開發新品銷售課程,獲得行領導和學員的一致好評,持續返聘老師課程8期;

曾在太平洋保險、太平人壽保險從事高級管理,歷任營銷管理、培訓等高級職務,擅長電話營銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營銷類型

具有8年市場營銷、高管和培訓管理經驗先后為郵政銀行、農業銀行、商行、農社,培訓10000多名銀行一線營銷管理干部。

 

授課風格

陳楠老師多年來憑借其扎實的理論功底和豐富的實踐經驗,擅于在司空見慣的現實生活中見微知著,發現并挖掘理論與實踐之間的關鍵接點,在個人職業穩健成長和永續銷售有著其獨到的見解,并且在課中會透過個性化的現場點評,促進學員產生當即行為改善的訓練效果。

理論知識講授:多案例教學寓教于樂—理論結合實戰

實用技巧訓練:實用性強邏輯性強—強化模壓訓練

課后實踐反饋:影響持久—輕松實踐—粘性反饋機制

培訓目標:以培訓效果為導向,注重理論結合實踐,現場訓練出成果

 

主講課程:

“互聯網+”銀行網點負責人MBA:

01-《互聯網時代網點經營戰略

02-《互聯網時代銀行網點服務策略

03-《互聯網時代銀行網點管理策略

04-《互聯網時代銀行網點營銷策略》

金融銷售類:

01-《商業銀行拓展營銷培訓+項目(2+2)》

02-《商業銀行拓展營銷培訓+項目(3+2)》

03-《打造互聯網時代的社區銀行》

04-《支行長轉型的六項修煉》

05-《精細化沙龍策劃與經營實操特訓營》

06-《個金理財經理行銷轉型的六項修煉》

07-《打造互聯網時代的社區銀行》

08-《精準電銷實戰特訓營》

09-《個金產品顧問式營銷實戰訓練》

 

金融行業大型項目服務介紹(部分):

廣西某農信社《銀行外拓營銷能力提升》項目6期。

廣西某農商行《銀行外拓營銷能力提升》項目3期。

湖北某農商行《銀行外拓營銷能力提升》項目4期。

四川某農商行《銀行外拓營銷能力提升》項目4期。

四川某郵儲銀行《銀行外拓營銷能力提升》項目3期。

安徽某農商行《銀行外拓營銷能力提升》項目3期。

河北某農信社《銀行外拓營銷能力提升》項目2期。

浙江某農商行《銀行外拓營銷能力提升》項目2期。

浙江某聯合村鎮銀行《銀行外拓營銷能力提升》項目3期。

中國農業銀行山東省行《個金業務營銷隊伍營銷能力提升》項目。

中國工商銀行江蘇分行《個金業務營銷隊伍營銷能力提升》項目4期。

長沙銀行《客戶溝通與心理分析》項目6期。

中國建設銀行武漢分行《社區銀行營銷及沙龍經營技巧》項目4期。

中國郵儲銀行鄭州分行《理財客戶顧問式營銷實戰訓練》5期。

 

部分返聘情況:

中國工商銀行江蘇分行              《客戶關系挖掘與管理》(4期)

中國建設銀行武漢分行              《社區銀行營銷及沙龍經營技巧》(4期)

中國農業銀行吉林省行              《銷售人員的高效時間管理》(4期)

中國農業銀行山東省行              《存款保險制度應對策略》(2期)

江蘇銀行淮安分行                  《沙龍策劃與組織》(2期)

中國民生銀行武漢分行              《電話營銷實戰技巧》(2期)

阜新銀行                          《高效溝通與團隊建設》(2期)

長沙銀行                          《社區銀行營銷策劃及組織》(2期)

長沙銀行                          《客戶溝通與心理分析》(6期)

山東省東營郵政局                  《顧問式銷售訓練營》

四川省西昌郵政局                  《銀行從“坐”到“行”的精準營銷》(6期)

遼寧省盤錦郵政局                  《理財沙龍與顧問式營銷》(8期)

河南省三門峽郵政局                《卓越理財經理特訓營》《4期》

河南省鄭州郵政局                  《銀行業務電話銷售實戰技巧》(4期)

河南省新鄉郵政局                  《顧問式銷售訓練營》(8期)

黑龍江省大慶郵儲銀行              《開好“兩會”提升業績》(5期)

河北省石家莊郵儲銀行              《銷售溝通技巧》(2期)

湖南生命人壽                      《精細化理財沙龍特訓營》(2期)

太平洋保險                        《顧問式銷售訓練營》(32期)

太平洋保險                        《大客戶開拓與維護》(23期)

太平洋保險                        《陌生客戶開拓及轉化》(8期)

太平洋保險                        《銀行精細化理財沙龍特訓營》(7期)

太平人壽                          《高凈值客戶私人財富管理》(27期)

太平人壽                          《銀行精細化理財沙龍特訓營》(20期)

太平人壽                          《異業聯盟開拓高端客戶》(14期)

 

部分授課照片分享:



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