張方金老師

張方金老師  渠道管理專家

澳大利亞南澳大學MBA

國際注冊高級職業培訓師(CISPT

消費品企業研究所長

最實戰的消費品營銷管理培訓專家

資深銷售渠道管理咨詢培訓專家

經銷商盈利教練

現任翔業投資中國公司企業商學院常務副院長

曾任:紅牛商學院營銷力項目中心主任、內訓師教練

曾任:金光集團APP亞洲漿紙區域經理

曾任:北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區經理

 

20年營銷管理經驗 , 近10咨詢培訓經驗,具備咨詢和實業雙重職業經歷課程全部源于實戰! 曾先后主導過紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具雪花啤酒全國營銷體系培訓項目兼首席營銷講師。先后培養內訓師30多名平均每年度培訓課時達600多,累計開發課程22門,其中《區域市場開發與經銷商管理》課程,連續4年選入紅牛系統中高層管理團隊在崗培訓必修課程(受眾1600人次),同時被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具選入年度培訓必修課程,重復10次采購受眾達2000人次

 

實戰經驗:

企業實戰經驗:

1999到2004年擔任金光集團APP亞洲漿紙金紅葉紙業(蘇州工業園公司區域經理,先后帶領團隊轉戰傳統渠道、現代渠道及特通渠道的市場開發與維護,領受大區下達的銷售目標,進行分解、量化,對銷售目標達成負全責建設銷售團隊,確保團隊成員思想統一,確保核心指標和達成措施貫徹到底,提高團隊業務水平針對金紅葉紙業酒店、賓館通路,成功阻擊競品(金佰利),成功開發經濟型酒店15家,四星級酒店6家,五星級酒店3家,特通渠道業績榮獲華南大區第一名

2004年到2006年擔任北京歐德建材材料有限公司(歐典地板)廣東、浙江大區經理,協助全國營銷總監參與公司市場營銷策略的制定,建立和管理銷售隊伍;組織市場開發,執行渠道政策;制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,完成銷售任務,使杭州小區推廣經驗在歐典全國復制、推廣,并深入廣州、深圳一線城市豪華小區取得顯著效果。使得價格2008元/平米歐典地板迅速走進長三角和珠三角。

二、咨詢培訓經驗:

曾主導與紅牛維他命飲料項目合作,連續6年擔任大區培訓負責人,承擔內部講師團隊管理與培養,通過嚴格選拔與培養,成功培養了13名弟子成為紅牛系統的優秀講師,客戶年度銷售額同比超過20%,行業平均水平為12%左右見證紅牛從45億到200億的飛躍

曾為金冠食品提供年度營銷培訓,巡回主講《新品上市營銷技能》培訓有力保障金冠黑糖話梅新品上市,刮起糖果行業“黑糖話梅”新旋風從此開啟黑糖話梅新品類),實現金冠食品二次創業,上市當年實現銷售額1多億

◆曾負責福建福馬食品公司“愛尚”非蛋糕新品上市營銷咨詢項目,提升福馬食品形象,福馬食品粗放經營為精細化管理,重構福馬營銷體系,推出“愛尚”非蛋糕新產品,項目涉及營銷組織、薪酬、績效、制度與流程等體系平臺,新品推廣涵蓋新品概念發掘到招商、上市鋪市、動銷監控助銷推廣等,實現福馬食品華麗轉身,突破民企發展瓶頸,完成福馬企業三年戰略實現10億規模的新突破。

◆曾負責四川繁清家具營銷咨詢項目,涉及營銷模式、營銷體系與樣板市場打造等,為繁清家具二次創業打下了基礎,順利實現轉型升級。成都、西安樣板市場打造實現業績同比45%的增長

◆曾主導仁升食品營銷體系搭建重構營銷組織管理、市場開發管理、銷售保障管理模塊,仁升食品營銷戰略的實現提供了強有力保障減員增效,提升管理實效的前提下,企業利潤同比上年增長35%。

◆曾主導繁清家具培訓體系建設,針對性開發《贏戰終端—家居建材終端實戰技能提升》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓必修課程從此每年為該企業做培訓,一直合作至今。

 

主講課程:

部分服務客戶

快銷品類:紅牛維他命飲料、塔牌紹興酒、百威英博啤酒、郎酒、今世緣酒業、云南紅葡萄酒、瀘州老窖、安溪鐵觀音集團、長和茶業、福建雅客食品、福建福馬食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、優傳供應鏈(紅酒)、香港泰興食品集團、寶鮮飲料、金紅葉紙業、菏澤煙草1532(酒水)、鑫美紙制品、東華士乳業、紐貝滋、安徽傳美、柒泉工貿(控股)/桐鄉糖酒、完達山乳業、金正大國際(農資)、西洋肥業、惠爾康、麻姑實業集團、伊利集團、蒙牛集團、素天下食品、果秀集團、健源食品、華美集團、萬佛食品、黃老五食品、華山泉、龍旺食品、統一企業、湖南輕工鹽業集團等

鞋服類:永固集團、柒牌、利郎、貴人鳥、隆豐皮草(COZY品牌)

機械類:金通靈股份、賽夫華蘭德科華恒盛集團、熊貓機械集團、力達機械、遠東環保機械

家電及IT類:三元達通訊、亨鑫科技、世紀之村集團、百納在線、海爾電器、百合網、OPPO手機、步步高電子等

高校類:廈門大學EDP、蘭州大學EDP、東北財經大學EDP、南昌大學EDP、福建師大、仰恩大學、泉州醫高專、泉州理工、臥龍商學院

家居建材類:九牧衛浴、紅星美凱龍、喜盈門建材集團、歐典地板、繁清家具、福湘集團、鵬翔崗石、金港國際家居建材城、方太廚電、歐斯寶、漢舍衛浴、美心集團梨原門業、東星奢石等

其他類:新華都百貨、江蘇電信、思嘉集團、泉州志愿者協會、山東郵政、太平洋保險、馬牌輪胎、比亞迪汽車、江西廣電網絡等

部分客戶評價:

張老師課程非常符合我們的實際,給了我們很大的震撼,培訓非常成功。

——紅星美凱龍福建大區總經理 戴軍

張老師的課程非常重視訓前調研,培訓內容與學員產生了很多共鳴,反響很好。

——浙江塔牌紹興酒有限公司銷售總經理 繆洪湖

張老師與我們兩年五度合作,對我們學員提升經銷商管理水平給予了很多幫助,而且張老師從課前溝通到培訓實施都非常職業和專業,非常感謝張老師。

——金冠(中國)食品營銷副總 王從勇

張老師的培訓精彩、生動、切合實際,其理論高度,以及與實踐的結合,高超的授課技巧,都讓學員們折服。

——繁清家具有限公司董事長 鐘亮

張老師很專業,也很敬業,能根據我們的企業和產品實際進行課程內容和實戰演練設計,收效很好。

——江蘇亨鑫科技有限公司人力資源部經理 吳華良

張老師的課程很精彩,對我們引導客戶執行公司政策效果很不錯,希望下次還有機會請張老師來上課。

——四川資陽煙草專賣局長 駱敏

感謝張老師的辛勤付出,課程生動、有效,受到學員和領導的一致好評,希望有機會請張老師再來授課。

——河南商丘工商聯主席 吳明亮


部分授課照片:


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